In Your Hands

IN YOUR HANDS е иновативна консултантска компания, фокусирана върху развитието на компетенциите на служителите с цел подобряване на представянето. Разработени от IN YOUR HANDS концепции за услуги обединяват опита, знанията и професионализма на нейните консултанти с опита, иновативния подход и ноу-хау практиките на световния лидер в поведенческите симулации Eagle’s Flight Канада, на световния лидер в бизнес симулациите CELEMI Швеция и иновативната коучинг компания Coaching and Leadership International, Канада.

Отворено обучение - B2B Storyselling

Всеки знае какво е Storytelling - но какво да кажем за Storyselling и то в комплексните B2B продажби?

 

Storyselling е акт на продажба на Вашия продукт или услуга чрез разказване на история. Но това просто определение обхваща много повече. Историята поставя човешки ъгъл към традиционно сухата и скучна концепция за продажба. Тя свързва хората с хората, а не безлика корпорация със своите клиенти.

 

Но как да продавате на клиенти, когато клиентите не искат да им се продава?

 

Именно там идва частта от „историята“ - направена правилно, тя може да изгради връзка между нуждите на клиента и Вашето решение, с която не може да се сравни никое класическо популяризиране.

 

Но защо историите са толкова мощни и какви елементи ги правят такива?

 

Добре разказаните истории имат четири значителни предимства за B2B бизнес, който иска да повлияе на клиенти, инвеститори и други заинтересовани страни. Те правят бизнеса по-запомнящ се; създават диференциация; изграждат връзка; и развиват контекст. Една добре разказана история има силата да мотивира, да вдъхнови, да промени мисленето, но най- важното ѝ свойство е, че може да насърчи слушателите към действие и по този начин да направи ABC (Always Be Closing) на продажбите – да затвори сделката.

 

Обучението ще Ви помогне да формулирате 5-те истории, които всеки  В2В търговец трябва да знае:

 

  1. Откъде идваме: историята за създаването на Вашата компания или на Вашия продуктИстория, която се използва в началните фази на комуникация с клиентите при започване на търговска среща, при нетуърк събитие, при презентация на събития и конференции и много други.
  2. Защо не можете да останете тук: история за нуждата от промяна. Продажбата е промяна за Вашите клиенти, ако Вие не можете да обосновете достатъчно категорично нуждата те да променят нещо в досегашния си подход, шансът Ви да продадете значително намалява.
  3. На кого помагаме: история за Вашите клиенти. Знаете ли, че най-честият въпрос, който Вашите клиенти си задават е не дали продукта или услугата Ви е скъпа?  Най-честият въпрос е: Това за мен ли е? Ако умеете да разкажете тази история ще създадете основата за това клиентът да иска да чуе за Вас, Вашата компания и Вашите продукти.
  4. С какво помагаме на нашите клиенти: история как Вашите продукти и услуги допринасят за успеха на Вашите клиенти. Примери за това как Вашите продукти се използват от Вашите клиенти. Как Вашите продукти и услуги допринасят за успеха на Вашите клиенти, какви резултати те постигат след използването на Вашите продукти и услуги. Ако умеете да разкажете тази история шансът да подтикнете към покупка нараства значително.
  5. С какво сме различни: маркетингова история. Клиентите винаги ще Ви сравняват с Вашите конкуренти. Как да успеете да се отличите в една ситуация, в която е все по-трудна да бъдем уникални. Това е история, която ще Ви помогне в една от най трудните фази на продажбата – справянето с Възраженията.

 

 

 

 

Какво ще научите

9-те ключови ползи за Вас:

  1. Да разказвате 5-те истории, които всеки ефективен В2В търговец трябва да знае;
  2. Да увеличите влиянието и харизмата си на търговец, както и доверието към Вас;
  3. Да отправяте по-убедителни и по-запомнящи се послания;
  4. Да създавате ангажиращи истории, използвайки лесен модел;
  5. Да пленяване аудиторията си с помощта на 6 доказани техники за представяне;
  6. Да разнообразявате историите, посредством 5 универсални повествователни структури;
  7. Да „хипнотизирате“ Вашите слушатели/клиенти, като използвате „думи-картини“;
  8. Да се свързвате емоционално с клиентите, разказвайки им по подходящ начин Вашата собствена история (или тази на компанията Ви);
  9. Да предотвратявате възраженията на аудиторията, като ги изпреварвате с Вашия отговор – решение, представено под формата на лесно възприемчива история.

 

Ще Ви бъде предоставен и StorySelling инструментариум, който ще Ви помогне да изграждате формата и съдържанието на Вашите истории, така че те да бъдат още по-забележителни:  

  • В2В StorySelling процес;
  • Процес на вземане на решения при вашите клиенти;
  • Силата на историите в продажбите;
  • 6 основни начина за разказване на търговски истории;
  • Кой е вашият протагонист? Кой е човека който взема решението и как да му повлияете?
  • Основните архитипове и как да ги използваме в B2B разказването на истории;
  • Вербални и невербални инструменти в разказването на истории;
  • Практична работилница по създаването на Вашата собствена търговска история.

Информация

За кого е подходяща програмата?

  • Професионални B2B търговци
  • Мениджъри ключови клиенти
  • Продуктови мениджъри или експерти, които се включват в процеса на продажба

 

 

 

 

 

 

Детайли за провеждане (присъствена група)

Кога – 25 юни 2020г. (четвъртък)

Продължителност – 09:00 до 17:30

Къде – град София, WORKY - Coworking | Coffee, бул. „Янко Сакъзов“ 32 (карта)

Език на провеждане – български

Детайли за провеждане (онлайн група)

Кога – 23 и 24 юни 2020г. (вторник и сряда)

Продължителност – 09:00 до 12:30 и през двата дни

Как - чрез платформата Zoom. След регистрация ще получите линк за достъп.

Език на провеждане – български

Водещ консултант

Ивайло Кунев е бизнес консултант  и основната му експертиза се гради на над 20-годишния му опит в корпоративния свят. Бил е на всички възможни позиции в областта на B2B и B2C продажбите – от консултант продавач до търговски директор в няколко водещи български компании в сферата на телекомуникациите, бизнес продажбите и търговията на дребно.

Ивайло е сътрудник и консултант в екипа на In Your Hands от 2006 година.  През последните години е участвал в проекти с повече от половината от най-успешните компании, работещи в България, като към днешна дата е провел над 500 обучения по Мениджмънт и лидерство, Управление на продажбите, „НЛП Практики“ и редица други в компании от финансововата, фармацевтичната, FMCG, и ритейл индистрията. Ивайло е магистър по икономика и дипломиран НЛП консултант. Притежава допълнителни специализации в сферата на обучението и развитието на човешките ресурси, както и над 10 000 часа практика на всяка от длъжностите – търговец, мениджър и обучител. Автор е на четири книги в областта на продажбите, комуникацията и лидерството.

Регистрация

ТАКСА ЗА УЧАСТИЕ:

 

  • Цена присъствено обучение – 350 лева без ДДС /участник

 

  • Цена онлайн обучение – 300 лева без ДДС /участник

 

  • Допълнителна отстъпка за двама и повече участници от една компания - 10%.

 

  • При регистрация с цел блокиране на мястото таксата се заплащат 100% авансово.

 


 

В цената са включени: учебни материали, сертификати и кафе паузи 

 

Плащане – по банков път срещу издадена от In Your Hands фактура.

 


 

*За повече информация ни пишете на e-mail: ask@inyourhands.bg или се обадете на телефон +359 884 279 370 .

 

*За да се регистрирате ще е нужно да ни предоставите Ваши лични данни. Молим Ви преди да го направите, да се запознаете с нашата Политика за поверителност и защита на личните данни . Регистрирайки се и предоставяйки ни Вашите лични данни в полетата по-долу Вие се съгласявате да използваме личните Ви данни за целите на това събитие, според условията посочени в нашата Политика.

 

*Попълнете формата независимо за кой формат на обучението (присъствен или онлайн) желаете да се запишете. След като наш консултант се свърже с Вас, това ще бъде уточнено.

Стъпка

Стъпка

Регистрирай колега:

0

Регистрирай колега:

1

Регистрирай колега:

2

Регистрирай колега:

3

Регистрирай колега:

4

Регистрирай колега:

5

Стъпка

Данни за фактура:

 

Стъпка

Вашите данни:



Данни за фактура:



МОЛ:
Ид №
ДДС №